Sidetrade, nouvelle année de croissance à deux chiffres à périmètre comparable : CA (17%) et REX (44%)

Nouvelle année de croissance à deux chiffres à périmètre comparable : CA (17%) et REX (44%)

La solidité du modèle SaaS devrait générer des revenus en croissance et un exercice bénéficiaire sur 2020

La génération de cash-flow est plus que jamais un enjeu vital pour toutes les entreprises 

En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré : 

« Au cours de ces vingt dernières années, nous n’avons eu de cesse de construire cette entreprise sur des bases solides. Malgré l’impact et l’incertitude de cette crise, la solidité de notre modèle SaaS devrait nous permettre de réaliser un exercice 2020 alliant croissance et rentabilité, ce qui serait déjà une grande victoire. La période que nous traversons est aussi une opportunité inouïe de démontrer la résilience de notre modèle. En parallèle, la crise agit comme le catalyseur d’un changement déjà engagé depuis une décennie : le tout numérique devient la norme. Dans ce nouveau paradigme, les directions financières sont en première ligne pour assurer la génération de cash-flow indispensable à la survie de leur entreprise. Plus que jamais, elles sont pleinement conscientes de la nécessité de s’appuyer sur les dernières technologies en Intelligence Artificielle pour développer leurs interactions digitales avec leurs clients et accélérer les règlements. Nous préparons donc activement le rebond car le sujet du cash et des délais de paiement va devenir un enjeu crucial pour toutes les entreprises dans les semaines et mois à venir. »

Nouvelle année de croissance à deux chiffres à périmètre comparable : CA (17%) et REX (45%)

Les procédures d’audit sur les comptes consolidés 2019 ont été effectuées. Le rapport de certification a été émis après finalisation des procédures requises pour les besoins du rapport financier annuel.

2019 constitue une année record de prises de commandes sur les nouveaux clients. Celles-ci ont bondi de 88% pour atteindre un niveau record de 4,8 M€ d’abonnements en base annuelle (Vs 2,6 M€ sur 2018). Ces abonnements garantissent une visibilité certaine de la croissance du chiffre d’affaires de Sidetrade pour 2020 et les années qui suivent.

Sur l’année, Sidetrade affiche un chiffre d'affaires de 25,7 M€, en forte croissance organique de 17% à périmètre comparable par rapport à 2018. Rappelons que le chiffre d'affaires de Sidetrade est retraité des Activités Services BtoC suite à leur arrêt, annoncé fin 2018.

La croissance du chiffre d'affaires est portée par l’activité historique AI Financials qui franchit le seuil de 20 M€ sur 2019 pour s’établir à 21,3M€, en hausse de 17%. Cette accélération témoigne d’une forte attractivité pour la nouvelle version de la plateforme AI Financials. L’offre AI Sales & Marketing poursuit également sa croissance avec une hausse de 17% sur l’exercice 2019.

Résultat d’Exploitation au-delà des attentes (44% de croissance)

Le Résultat d’Exploitation à périmètre comparable s’est élevé à 2,3 M€ en 2019, en hausse de 44% comparé à l’exercice précédent (1,6 M€).

Cette très bonne performance s’explique par une croissance de la marge brute de 2 M€ pour atteindre 20,0 M€, soit un taux de marge brute de 78% du chiffre d‘affaires. La contribution des abonnements SaaS représente 94% de cette marge brute et confirme ainsi la rentabilité incrémentale du pur modèle SaaS de la société.

Toujours sur l’exercice, Sidetrade a lancé un programme d’investissement de 2 M€ supplémentaires afin d’augmenter ses ressources en vente et marketing pour accompagner la croissance de ses activités. Par ailleurs, la société a finalisé en R&D la convergence des trois technologies acquises permettant d’augmenter son efficacité.

Ce Résultat d’Exploitation intègre notamment un Crédit d’Impôt Recherche de 2,1 M€ (vs 1,9 M€ en 2018) ainsi qu’une activation des frais de R&D marginale à 0,25 M€ (quasi identique à 2018).

Une structure financière solide au 31/12/2019

Sidetrade conserve une structure financière solide avec une trésorerie brute de 5,3 M€ pour une dette financière quasi nulle à 0,3 M€.

Pour mémoire, Sidetrade détient également 103 000 actions en propre pour une valeur de 6,9 M€ au 31 décembre 2019.

Face à la crise du covid-19, la robustesse du modèle 100% SaaS de Sidetrade devrait générer des revenus en croissance sur l’exercice 2020

Dans un contexte d’incertitude sans précédent, Sidetrade a finalisé la modélisation de plusieurs scénarios budgétaires afin de tester sa solidité financière face aux impacts de la pandémie Covid-19 (cf. communiqué de presse du 25 mars 2020). Eu égard à la violence et à l’ampleur de la crise à date, Sidetrade a privilégié des hypothèses extrêmement conservatrices de ralentissement de l’activité commerciale afin de simuler un scénario de type « crash test » et d’ajuster ses investissements en conséquence. Dans ce modèle, la direction de Sidetrade a retienu les hypothèses suivantes pour l’exercice en cours :

• Réduction drastique de 67% en moyenne de la production de nouveaux contrats d’abonnement (nouveaux clients) sur les neuf premiers mois de l’exercice 2020 par rapport aux objectifs budgétaires
• Retour progressif à la normale sur les nouvelles prises de commandes envisagé uniquement à compter du quatrième trimestre 2020, lequel n’a historiquement que peu d’impact sur le chiffre d’affaires de l’exercice en cours compte tenu fait de la reconnaissance du revenu des abonnements au prorata temporis

Au-delà de ce scénario, l’éditeur de logiciel 100% SaaS s’appuie plus que jamais sur la robustesse de son modèle par abonnement pour traverser la crise :

• 89% de ses revenus sont récurrents et basés sur des contrats pluriannuels (41,4 mois en moyenne).
• Le record de prises de commandes réalisé en 2019 (+88% avec 4,8 M€ de revenus annuels récurrents signés en 2019) aura un impact significatif sur la croissance des revenus de l’exercice 2020.
• Le Taux de Churn historiquement bas en 2019 (3,9%) devrait perdurer sur 2020 dans un contexte où la collecte du cash et la gestion des délais de paiement constituera un enjeu vital pour toutes les entreprises du BtoB.

En conséquence, et en dépit du scénario noir retenu, la direction de Sidetrade est confiante dans sa capacité à afficher des revenus en croissance sur l’exercice 2020.

Ajustement des investissements prévus afin d’envisager un exercice bénéficiaire

Du côté des dépenses, Sidetrade a pris la décision (cf. communiqué de presse du 25 mars 2020) d’ajuster significativement à la baisse l’accélération de ses investissements prévus sur 2020 en prenant les mesures suivantes :

• L’ensemble des recrutements budgétés sont gelés jusqu’en juin 2020.
• L’ouverture des Etats-Unis est reportée au 1^er septembre 2020.
• L’ensemble des dépenses non prioritaires a été revisité à la baisse jusqu’au 30 juin 2020.

Ces mesures, déjà en vigueur, permettront de dégager plus de 3M€ d’économie par rapport aux dépenses initialement budgétées sur l’exercice 2020.

Ces dispositions pourront être revues et renforcées en cas de besoin.

A ce jour, la société n'a pas eu recours aux dispositifs exceptionnels de soutien en trésorerie mis à disposition par l'Etat français et n'a pas fait appel au dispositif français de chômage partiel.

Une structure financière solide pour 2020

En date du 24 avril 2020, Sidetrade conserve une structure financière solide avec une trésorerie brute de 7,2 M€ (vs 5,3M€ au 31/12/2019). La société a un endettement quasi nul et pourrait bénéficier -en cas de besoin- des mesures gouvernementales d’accès facilité à la dette bancaire.

Pour mémoire, Sidetrade détient toujours également 103 000 actions en propre pour une valeur de 6,5 M€ au 24 avril 2020.

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